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主旨: 一封台積離職工程師寫的信

看到一群研究生小朋友在這裡爭排名，爭校名，覺得很幼稚，很不切實際。你們可
曾想過，橫在各位前面的，有更複雜，更可怕的問題？那就是生涯規劃以及就業。
問各位幾個簡單的問題吧，你將來想成為什麼樣的人？你想進入什麼樣的公司？

很多人會回答：我想當高級主管，進台積聯電賺股票。因為我崇拜張忠謀、曹興
誠。以下是我就業三年以來，對台灣電子資訊產業的一些看法：

1.半導體產業的專業分工的確是個趨勢，可惜的是，台灣所分到的工，卻是需要龐
大資金，高耗能，消耗人力的製造端。即俗稱的晶圓代工。而非低成本，智慧導向，
高報酬的設計端。但因為台灣起步得早，已經造成了服務及資金上的障礙，
後進者不易跨入。所以在近幾年造就了高獲利，獲利高就吸引人才投入。
也就造成了大眾的誤解，認為進入晶圓代工業就是高科技人，其實差遠了。
接下來就生涯規劃的數個方向來探討：

A.工作樂趣

半導體，以研究的角度來看，是一種高科技。但晶圓代工，其擺脫不了“工廠”的
本質。台積有一千個碩士，二百個博士。其中大概只有10%是在做先進的製程研發，
另外90%都是在做工廠的事：重複、無聊、疲累，不太用到大腦。
還得忍受無塵室的衣著與輪班的痛苦。不僅不高科技，而且毫無樂趣可言。
在美國，晶圓廠中生產線的事只有專科生才會去做，在台灣卻是一堆碩博士搶著做。
在美國，新的晶圓廠只會蓋在人煙稀少的沙漠或森林地區。
因為美國人把它看做是一種高污染的東西，在台灣卻是蓋在科學園區裡，
而且就在你家隔壁。以前台積的WaferTech本來要蓋在加州的SantaClara，
當地居民聞訊群起反對，州政府跟老張說：不符合土地使用效益。
美國人對晶圓代工是不是高科技，
從台積在美國發行的ADR也可以看出來─從來沒超過US$30。
資本只有台積五百分之一的Yahoo是US$270！由此可見智慧和遠景的價值，
連老張自己都說：台積裡有一千多個碩博士，但真正有創意的找不到十幾個。
這正反駁了曹董「晶圓代工是智慧密集產業」的說法。

B.昇遷

現在進台積聯電，未來想昇遷，別鬧了！你去聯電跟人事interview，
她會問你一句話：若是當一輩子工程師的話，願不願意？這下你懂了嗎？
其原因就在：擋在你前面的人太多了，而且個個是碩博士。最糟糕的是，
你會發現你的主管沒大你幾歲，頂多十歲，晶圓廠的主管都是既得利益者，
不用進fab，不用輪班，只要開會看報告，每年領的股票是你的倍數，你說他會走？
等到他退休？你差不多也該退休了吧！等擴廠？
對不起，有幾百個年資比你深的已經在卡位了！等南科？據研究，
這個大餅是不太可能實現的，就算實現了，以台積6~12廠二十幾條module，
目前博士及五年年資以上的碩士人數，也不夠分所有的主管位子。輪不到你的！
去其它公司？哈！你會發現另外一大票人也有這種想法！到時候又被老鳥幹掉了。
靠表現？前面說過晶圓廠裡創意的工作不多，頂多是靠勞力，比誰晚下班，
比誰報告打字最漂亮等等，一些你們這群目前尚有遠大志向的學生所不屑的工作。
你會發現大家的表現都差不多，因為工作難度低嘛！靠諂媚？這一套蠻管用的，
不過不是每個人都做的來。我是台清交？對不起，不玩這一套，我是台大的，
以前我們部門裡跟主管走的最近的是逢甲的。當然，公司也察覺了升遷問題的嚴重性，
於是想出了一個聰明又簡單的方法─給title嘛！中國人喜歡title，就給你嘛！
反正又不花錢，台積有一種title叫“主任“，要進fab做工的。
聯電有一種叫“高級工程師”下次你碰到一個高級工程師不要驚訝，他可能只做滿兩年！
很抱歉，我才做三個月，一來就已經是高級工程師了，真是汗顏得很。

C.賺錢

很多人以為進台積聯電，就可以年年領股票，將來變成一個坐擁股山的大富翁，
那就錯了！你知道一家公司為什麼要發股票嗎？簡單的說，是因為它有遠景，
需要擴張，於是把去年賺來的錢，變成擴張的資本，去買設備，蓋廠房，
那股東怎麼交待呢？賺的錢不是該照持股比例均分嗎？於是公司就把該發的現金，
換成股票發給你。賺的錢裡面，也有員工配股的比例，聯電約8%，台積是7%。
但是，一家公司有可能會無限制的擴張下去嗎？如果是，那為什麼叫“有限公司”呢？
中鋼這家公司是個絕好的例子，你知道嗎？它一年賺的錢不會少於台積電呢！
都在一百七八十億左右！EPS也恆常維持在二元左右，如果你常看報紙，
也會發現它是外資買賣的大標的之一，曝光率很高的，所以殆無疑問，它是一支積優股。
今年初還被遴選為“世界最有效率的鋼廠“，可是為什麼它的股價只有二十幾元？
那就是因為，它已經是一個成熟飽和的產業了，沒有再擴張的餘地了，如今的盈虧，
只能隨著全球景氣的起浮，很難以自身以技術或資本驅動成長。
所以它不發股票給你了，只發現金，董事長王鍾渝說：比定存好一點。
你想這樣的股票會吸引你嗎？

於是推論到我們的台積聯電，以後有沒有可能走到這樣的地步？
答案是肯定，只是不知道是什麼時候而已。沒錯，由台積接到Motorola的訂單，
可以察覺IDM下單至專業代工廠的驅勢的確已經形成，但是你有沒有注意到，
它是下0.25μm的。它幾乎在同時，把更先進的0.18μm技術移轉給新加坡的Charter，
為什麼？它怕你台積以後掐住它的喉嚨阿？
半導體的製程與設計就像人的左右手，合作無間，密不可分，尤其是先進的製程，
如果把它通通交給別人，就等於把一隻手砍下來給別人幫你操作一樣。
AMD的K7產能嚴重不足是導致佔有率偏低的主因，
但它還是不敢下單給號稱已有CPU製程技術的台灣代工廠，寧願在自己的IDM慢慢熬，
why？為什麼矽統會莽莽撞撞的要自己蓋晶圓廠？為什麼凌陽當初想收購德?的六吋？
因為被台積掐喉嚨掐怕了！
TI的總裁前天來台灣被記者問到有沒有意願下DSP的單子給台灣，
他連忙搖頭說不可能，DSP是TI的命脈，製程研發當然是自己做，不過他說，
有可能把10%的類比產品交給台灣，我們知道類比的東西0.6　μm就綽綽有餘了。

另外我們可以就全球各IDM的動向來觀察台灣的晶圓代工業的成長。

美國：IBM的bluelogic拉走了台積一堆客戶就別提了，其它的IDM也很聰明，
除了下單給你，它還會扶植一些你的敵人，以免以後被你掐喉嚨，除了前面的
Motorola-Charter，還有Lucent-Charter，HP-CharterTower，TI-韓國的安南…
不勝枚舉，都是放資金進去的，以後當然是優先照顧囉。

韓國：自己產能都嚴重過剩，當然不可能下給你，還跟你搶代工的生意呢！
甚至搶到台灣來了，去年韓國人把一片0.35μm八吋代工砍到六百元的慘劇
想必大家仍記憶猶新吧！

歐洲：算是跟台灣晶圓代工比較親密的一群，尤其是Philips，下了很多大單子給
台積，可是你有沒有注意到，STM，Siemens仍然不斷的再蓋廠。

日本：才剛開始，是台積聯電渴望開發的處女地，
可是你覺得日本人會比美國人笨嗎？
從富士通的動作就可以看出來：德?一rampup起來，
在台積的單子馬上轉過去了─哈，一個敵人扶植起來啦！

即便有這麼多的阻力，我相信台灣晶圓代工的成長仍然是可以預期的，如果半導體
的年需求量仍有Dataquest講的15%，而且我對台灣工程師精良的技術及服務深具信心，
但是，成長如果有阻力，就不可能是無止境的。
晶圓代工的成長什麼時候會到一個平衡點？台積聯電什麼時候會變的跟中鋼一樣，
年賺數百億，股價二十元，變成上個世代的產業？講得更白一些，
如果你現在進台積聯電，還能撈多久。這個問題，最先看到的是張忠謀，
他知道研發創新是產業成長的動力，那半導體這種東西可以創新到什麼時候呢？

他說：照目前shrink的速度，在翻幾翻就差不多了。樂觀的估計是10~15。

Berkeley的教授PaulMesser用統計學的種種方法丟進電腦去算，是7.56年。
如果5~10年前就進了台積聯電，那麼恭喜你，你是富翁了，而且你有希望成為主管，
或你已經坐在主管位子上了，從此你的生活無虞，可以幹到60歲退休不成問題，
不過請你一定要注意，在股票高點的時候一定不要戀棧，速速賣掉，
以免到了退休的時候，可能會抱著一堆二十幾元的股票不知所措。

如果你在台積聯電的年資是3~5年，那麼大家來互砍拼主管吧，
大家都知到在fab做工的人，昇主管是唯一不必中年轉業的救贖之道。
如果你現在才想進去，抱歉，沒什麼好康的了，頂多每年基本比例的股票而已，
最糟糕的是，你會因為昇不了主管，工程師又幹不久，而被強迫中年轉業，
你的股票，要讓你創業，養家活口兼退休金，恐怕有點困難。

D.生涯規劃

現在台積電內部的工程師間很流行一些話題，一是“十年計畫”，
因為老張說「台積未來的十年會更好」，所以大家銘記在心了。
這個計畫就是，如果照現今一年二三十張的股票以及百元以上的股價，
如果都不賣，十年後大概就有二三千萬。為什麼幹十年就要跑了呢？
因為大家都明瞭，這種工作不是可以久幹的，前面說過，體力導向，
難度低，取代性高。適合年輕力壯時做。至於十年後的股價是不是仍然能在百元以上，
就是大家認知上的盲點了。

前面已經做了詳細的討論。但不變的事實就是：十年後你的人生就是押在一堆股票
上面，你沒有專業了，不管你研究所是唸資訊，化工還是材料。四十歲了，
在fab混了十年跑出來，和其它領域脫節太久，不可能再回去了。
那麼做什麼好呢？

這是第二個流行的話題，叫做“第二春”，有人打算合夥開幼稚園，
安親班，有人打算專心當個股票族，以證券公司為家，
有人想當泡沫紅茶店的老闆；比較積極一點的，想投資一些新的科技公司。

可是對一個在fab這種僵化的地方待久的人來說，什麼叫新科技，
是很模糊茫然的。四十歲了，當然要有第二春，
試想一個人若是打算活到八十歲的話，還有四十年要熬呢！

但是，以上一切第二春要實現的前提，完全建立在你手中的一堆股票上面，
四十年之內，要夠你買房子，養二個小孩，投資創業─不能虧本喔，
要不然小孩以後的學費，或是你的退休金就沒了。因為台積的薪水之低，
在園區是出了名的，所以這十年內你不可能不賣股票；
加上台積人為了維持有錢人的形象，每個人都立志住別塾，開名車。

假設，聽好喔，你付完了你的別墅及名車，而且前面講的中鋼那種事不會發生，
你還有一千萬的股票，請問各位一個問題，用一千萬來投資創業，實現第二春，
小孩養到成人，並存一筆退休金，從四十歲撐到八十歲，夠不夠？
注意，中鋼的事不能發生，你開的店不能倒喔！

我想，每個人的心中都有答案了吧！那就繼續幹下去呀！幹麼走呢？
可以的，如果以你四十歲的年紀還受得了那種環境，還能輪班的話，
而且你要小心到時候的台灣勞基法必須保障資深的員工，
因為後面有一大堆小你十歲，薪水比你低，沒家累，
每天可以加班到十點還是活龍一條的人準備取代你！

有些不認命的，就有第三種話題，那就是“十鍍金說”，他們認為，
以台積目前的聲望及名氣（辦音樂會啦，認養公園啦，老張到處去說它是世界級企業啦…），
在裡面待過就是鍍一層金，去其它fab廠一定是睥睨群人，榮登主管。

前面說過了，工程師們沒有一個是笨蛋，台積內部有這種算計的人何止數百。
可惜的是他們雖然不笨，卻都有人性上的弱點─要撈夠了才走，
等台積沒有撈頭的時侯，其它廠的主管缺還有你的位子嗎？
是不是又會變成像在廠內一樣，老鳥坑殺菜鳥的局面？
這個行業已經走到了以年資敘賞的地步，你會發現永遠有一堆人的年資比你久！

張忠謀、曹興誠是傑出的企業家，張忠謀首創的晶圓代工是絕好的創意，
曹興誠結合各大設計公司，成立數個財務獨立的代工廠，以突破台積的封鎖，
增加管理的彈性，也是絕好的創意。他們靠著這樣的創意，加上不懈的努力，
胼手祗足，克服萬難，終於在新竹的一片亂葬崗上建立了台灣的半導體工業，
替我們的國家，在紡織、鋼鐵之後奠定了次世代新興工業的基礎。

我們感謝他們的貢獻，我們親炙他們成功的心得。但是，這創意是他們的，
這榮耀是他們的，這成功是他們的。不是你的啊！如果你早個五年十年進去，
你或許有辦法在公司草創時期，直接的，大範圍的來實現他們的創意。
可是如果你現在才想進去，你只能當個小嘍囉而已，
在一個人家已經定義好的一個小範圍裡，埋頭苦幹，難以伸展。
張忠謀說，大機器裡，即使是一個小螺絲釘都是很重要的。
當然，這是對的，但是，一個小螺絲釘需要用到碩博士來做嗎？

這就是請大家來思考的問題了！也是我為什麼貼在這個版面的原因。
即使你是電子所固態組的碩博士，順利進了製程整合研發部門，你也會發現，
這是個“官大錶準“的地方，決定參數調整，流程變動的永遠是那一票人，
小嘍囉頂多是幫他們做做實驗，抓抓defect，打打雜工而已。
你想他們會容許你像以前唸書時在實驗室般地在生產線上亂搞嗎？

這已經是晶圓廠裡最有“創意”的部門了。是的，我同意要當大廚師之前，
總該先掃三年的地，切三年的菜。於是這又回到先前所提的老問題：
因為競爭者眾，決定誰出線的並不單只靠表現（諂媚，年資等種種因素），
你可能因為一直當不了廚師，又受不了小弟的工作，而提前出局。一份工作，
除了是養家活口的憑藉以外，我們總希望它能讓你一天八小時(or more)
在裡面愉愉快快，進一步做一些小小的自我實現。如果都做不到的話，
至少它必須是個可以方便讓你轉業的專長，一個更上一層樓的基礎。
像台積聯電的大公司很多，我們也可以常常聽到或看到，
例如宏?的某幾位工程師帶著他們設計主機板的專長出去另起爐灶；
MorganStanly的某位分析師帶著他資訊業財務分析的專長，跳槽到IBM任高級顧問；
Intel的幾個小毛頭帶著他們VLIW的專長，成為ADI的高薪DSP core設計師…
太多太多了。這些例子共通的特性就是：他們的前一份工作給了他們專業上的成長與
啟發，成為他們更上一層樓的基礎。你覺得晶圓廠的工作，
有哪些可以是你可以被外界認定的專業，可以是你更上一層樓的基礎？

有太多太多，從小過關斬將，一路讀到研究所，看過無數paper，
寫出一篇有自己idea的論文，高高興興拿到了碩博士學位，
成為鄰里光宗耀祖模範的人，被trap　在晶圓廠裡面，
每天做一些重複、單調、瑣碎的事。

是的，這不能怪晶圓廠，工廠的事，本來就是這種性質，況且一個願打，
一個願挨，你自己要來的，又不是我把你綁來的！

於是，被稱為是下一世紀最熱門的生物科技所需要的化學、應化人才，
寧願去晶圓廠做個etching；被認為是國內亟待振興的軟體工業所需的資工人才，
寧願去晶圓廠幹個MIS；在台灣幾乎是零，但異常重要的半導體設備業所需的機械、
材料、電機人才，寧願去晶圓廠修機器，當個A；剛起步的通訊業，
政府一天到晚在喊沒人才，人到哪而去了？可能在晶圓廠幹product吧！

晶圓廠的可怕，就在於它對人員的吸納是全面性的，幾乎涵蓋了理工學院的所有科系，
你聽過某大化工系某級全班退伍後都去晶圓廠報到的事嗎？不要懷疑，這不是新鮮事了。
注意到張忠謀最近在媒體所發表的談話（股東會不算，因為理所當然要報喜）的人會發現，
他不太談晶圓代工了，反而談起軟體，通訊，電子商務，生物科技云云。他脫口而出，
罵台積工程師有創意的沒幾人，也罵台灣廠商有創意的沒幾家，
會成為我國工業發展的障礙等等。

我不曉得他知不知道，以他的創意出發，而今蓬勃發展的晶圓代工業，
如今trap住多少在各行各業可能是傑出創意人的工程師，數量之龐大，
已經相當程度的造成了一個人才斷層。

十年之後（如果真的可以撈十年的話），我們或許可以看到台灣人力資源運用史上
最大的笑話：一個個當年學有專精的生化學家、軟體人才，機械、材料、電機碩博士，
開起了幼稚園，當起了小吃店、泡沫紅茶店老闆，每天上午九點拎著報紙去證券公司報到。
和各位小時候的志願，考上研究所時那股對未來的豪情與期許，有沒有一些出入？
不管就政府的教育投資或是人力資源的運用來說，都是一種巨大的浪費！

林林總總說了許多，無非是想告訴你，還沒走出社會的眾多研究生學弟妹們，在現
今媒體吹捧兼以企業領導人造勢的晶圓代工業，在重重的彩色煙幕後面，
有哪些你看不到，而且與你切身相關的東西。總結如下：

A.半導體是一種高科技，但晶圓代工本質上是偏向“工廠”的。
在現今碩博士畢業者眾的狀況下，如果你研究的東西跟半導體不相關，
你就無法進入製程研發，或者元件設計模擬等較能發揮專長與創意部門，
你做的事就很可能只是工廠的事。而那佔了晶圓廠近90%的工職。

B.晶圓廠的工作，很多必須是輪班的，重複、瑣碎、貨多的時候，壓力很大，
如果打定主意要在晶圓廠發展，昇主管（只需開會和看報告的主管）是唯一的解脫之道，
但是目前看來，各單位年資5　~　10年者，恐怕南科那一兆的廠蓋起來（很難！），
都不夠分他們的主管位子，現在進去，要升主管是很難的。

C.硬體的發展是有其極限的，半導體微縮製程的進展，根據專家估計在7.56~15年之間，
就會達到一個極限。但市場競爭，合縱連橫所導致的產業發展成熟而停滯，可能來的更快。
你想進晶圓代工賺股票，要注意這種趨勢的發展。你該算計一下你想去的地方，
發股票可以發到什麼時候，若干年後你受不了想出來了，它的股價會是多少。

D.果你在晶圓代工廠裡是做工廠的事，那麼這樣的工作內容，是無法讓你俱備某種可以轉業、
創業的特殊專長的，也就是說，你在晶圓廠消耗的光陰，學到的東西，
不太能夠成為你將來更上一層樓的籌碼，如果你不想在晶圓廠混下去的話。
若是你股票賺的不夠多，中年轉業要撐到退休，壽終，難度相當高─這是你最需要擔心的一點。

到底什麼是創意呢？為什麼要強調創意呢？簡單的說，創意就是：
你可以看到人家看不到的，在這件事物上面，把它做的更好、更快，
或是更便宜─這不是各位正在做的論文嗎（如果你不是文抄公的話）？
具體的說，它就是一種智慧財產。不管是有形的一顆晶片，一段程式碼，一種製造配方，
或是無形的，一種服務方法，一個能夠振衰起蔽的口號，一個組織再造的方案，都是創意的表現。
唯有創意，才能破繭而出，找到生存發展的活路;
唯有創意，才能甩開對手，保持你目前的競爭力。唯有創意，
才能帶給你工作上無比的成就感與快樂，也唯有創意，才是你的成功與致富之道。

我們說美國是任何idea的發源地，為什麼他們總是有這麼新穎，這麼好的idea？
除了他們匯集了最好的人才之外，另外很重要的一點是：任何人才都能適得其所，
找到符合他們所學，可以讓自己發揮才情的地方。也正因為如此，全球最好的人才紛紛流向美國，
由一個良好規範下的自由競爭體制，這些人粹煉出許多世界第一的企業。

在矽谷，很少人會獻慕你在Intel　或是Lucent；相反的，大家有點把這種大公司
當作是初出校園的人才訓練所。大家只問你有沒有idea。所以這裡創業風氣之盛，世所僅見。
當然失敗也是常態，這兒的人習慣失敗，「失敗只是告訴你，這樣的方法不行，
於是你離成功又近了一些」。當台灣的工程師聚在晶圓廠的一隅談論著哪家又接到誰的單子，
哪加上月營業額又衝到多少的時候，矽谷的工程師可能在交換最新的技術或產品資訊。
當台灣一個剛退伍的年輕人，還在著迷於晶圓廠漂亮的大廳和報章雜誌上每每提到高科技，
其附圖必為無塵室的光鮮形象的時候，美國一個剛畢業的小伙子可能在他家後院的車庫創業了。

所以，當我們熱切的預測晶圓廠的工程師十年後可以撈到數千萬的時候，
四個印度工程師在矽谷，發明了超強的資料庫查詢處理引擎，Amazon以新台幣66億將它買了下來。
三個UIUC的博士班輟學生，發明了超高效率的“靜態時序分析演算法”旋即成立公司，

Synopsys以每金六千萬跟它技術授權，這樣的例子，俯拾即是，
在矽谷當地的報紙算是小新聞了。抱歉我是學電機的，所以只能舉一些相關的例子，
在其他的領域，一定也有相當多類似的成功實例。他們有創意，有遠見，不怕失敗，
就是為了一個夢想要成功，要致富。

*****　”A dream makes a team，the team builds the dream！”

張忠謀所強調的創業精神，該就是如此吧！
台灣的產業，能讓各位發揮創意的，實在不多，提來提去，
所謂標竿企業就是那幾家擁有數個大工廠的公司─製造業掛帥，就是我們的特色。
為什麼我們的黨政大員，企業領袖，現在總是把創意創意掛在嘴邊？因為他們很清楚，
製造業的特質，就是往低人工成本與低土地成本的地方移動，
為什麼日本的半導體業要outsourcing到台灣，因為台灣做的又好又便宜。
大陸正在發展他們的“集成電路工業”，
NEC在上海的華虹，Motorola　的天津廠都有0.35μm的製程，雖然，因為政治的因素，
他們沒有辦法得到先進的製程設備，可是在台灣請一個工程師，在大陸可以請十個，
在台灣租一塊地，在大陸可以買十塊。更可怕的是，現在在美國各大公司的先進半導體實驗室，
大陸人不知凡幾，台灣人都不見了，回來撈錢了。台灣工程師的薪水越來越高，
園區的地越來越貴。學生們都不願意出國去學更先進的技術，寧願進工廠，
做股票的大夢。你憑什麼說，大陸的晶圓代工，永遠沒法子威脅台灣？胡定華說，
大陸的半導體業在十年後，會成為台灣嚴重的威脅─哈！又是一個“十年理論”。

當然，我們仍然可以在這個代工廠遍佈的小島上，找到一些靠著創意與努力，
結出甜美果實的例子，高雄左營有家公司叫“微妙軟體”，老闆和14個工程師散盡家財，
每天焚膏繼晷，終於研發出世界最強的　3D/VR（虛擬實境）引擎，
Intel捨棄微軟的同類型產品，準備用他們的來demo　PentiumIII。
許多大公司想收購他們，或爭相入股，都被拒絕了。他們著眼於龐大的教育，
遊戲軟體市場，預計　2000年的EPS　有　57　元！請注意這一家公司，
這裡寫的很簡單而已！中正大學的網路實驗室。開發出功能最強的中文搜尋引擎，
現在已經成立了一家公司。國內各大網站莫不使用其技術。還有我們熟知的趨勢、
矽統。友立…像是沙漠中綻放的雛菊，
在向世人昭告：我們也有以自己的智慧開發出來的產品！

具備創業精神，並不就是叫你去創業，而是一種工作態度。張忠謀告訴你，
只要能夠發揮創業精神，你就能成功立業。同學們，看了以上所舉的各種實例，
你有什麼感想呢？晶圓代工是別人的創意，以他當大老闆，你當小嘍囉;
他賺大錢，你賺小錢，小錢不要緊，糟糕的是你的小錢完全操之於人，操之於環境，
你該發幾張，可撈幾年，股價多少，幾乎是由別人來決定。而且，
你的人生好比開口向下的拋物線一開始很風光，若干年後變得平緩，進而停滯，
以後會不會下滑，我就不知道了。如果你堅持要做能發揮創意的工作，
而且秉持著張忠謀所講的創業精神，不怕苦、不怕難，勇敢面對人生的無常。
我始終相信聖經裡的一句話：凡付出者必得報償。你會成功的。
此時你對你該有什麼地位，該賺多少錢，有多得多的掌控權。即使環境再差，
你仍然可以帶著以前學會的一身應付挫折、突破困境的好功夫，放手一博，
說不定可以再創一番新境界。你的人生，好比是一個開口向上的拋物線，
一開始很鬱卒，失敗挫折接踵而來，爾後漸入佳境，然後向上攀升。兩條不同的人生路途，
絕大部份的人是選擇前者的，因為看的見，摸的到，阻力小。只有少部份的人是選擇後者。
各位崇拜的張忠謀、曹興誠，還有當初跟他們一起披荊斬棘的諸多夥伴，是選擇後者的。
我們台灣，需要多一點這樣的人。我們要擺脫製造業的宿命，就要充份運用全世界密度最高，
素質也最好的碩士群，完整而全面的，發展具創意與創業精神的高科技產業或服務業。

有人說我們不用抄襲美國，那麼蕭萬長會告訴你，只有這樣才是台灣的活路。
但是人力的配置，最終的決定權仍然是在擁有某種專業背景的你，你決定去哪兒，
我們產業就會走往那個方向。這樣的決定，是個巨大的心靈工程，
需要耗費許多時間精力，充份的瞭解，瞭解，再瞭解。瞭解一個產業，一家公司，
明辨何者是浮面，何者是真實。瞭解你自己最深沉的內在，你想要什麼？你有多少能量？
能做什麼事？這樣的瞭解，有人花了數年，有人花了數十年，才終於“開悟”。

我不懂，即將面臨就業，這樣一個複雜，卻也是人生中最早，
關卡時機最好的的你們，怎麼會有時間來吵排名，吵校名呢？

我是從晶圓代工業逃出來的人，這篇文章因此引用晶圓代工的例子也最多機會了，
你該帶著你的創意及夢想，尋找，甚或開創另外一片新的天空，
不要路走到一半才來後悔，才驚覺浪費了太多的時間，像我這樣。

網路是開放的園地，一種主張，說法，總有正反兩面的意見，
對於許多網友的肯定，我衷心感謝，網友們的指正，我誠心接受，
至於網友們情緒性的攻訐，否定，就是各位學弟妹們的作業─去明辨吧。

得罪了許多老同事，在此也衷心致歉。希望能帶給各位一些幫助

承蒙美女相邀，寡人架地铁前往。

我看地铁里稀稀拉拉人来人往，又想起去年的广州之行，想起周围古龙香水让人窒息的味道;想起香港的地铁,让所有的人如同挤公交一样。惶惶惚惚就是又半年多，这第一次开始犯憧憬回忆的毛病。这是新城市新生活开始后记忆最深的一次。它可以毫不客气的把我从时间的隧道抽走，任意安置在某个记忆中的角落里，甚至可以让我回忆当时呼吸的节奏，身体重心的偏离。

广州见大边后，我就想骂这个邪恶的社会。是这个邪恶的社会么？如此如捏泥人一样，把我五年没见面的大边毫不客气地修饰，修饰他以前偏胖的体重，修饰以前让我们可以乐乐地开玩笑，畅所欲言。可能是我还是那个几年前的时差，亦或是本应改变成这样，只是我不能接受罢了。

他眼中的我呢？

或许我们只能是相识的一介稻草，春暖春生，秋寒秋冻。

总有某个时刻，回忆也开始要像打开闸门的洪水，或者并没有，只是我自己多情无法自拔留恋的岁月。

地铁转至会展中心，这是我天天在上面匆匆赶路嫌长的地方。再转即至。陌生相似的朋友，可惜我们不能和某日畅谈样来让以后回忆了。还是熟悉的茉莉花，必上眼睛就可以让音符怦怦跳动的老朋友，为什么是呢？我闭上眼睛听，听那只什么什么婚礼的曲子有点悲的一丝丝；听那命运也虽沉重，但不沮丧；听那陌生的节奏在脑门儿上敲，一笔一笔，一色一色，却没有我心底看到的悠扬。

这又该是什么颜色呢？

谁借我坚定的信念把它画完？

一个本土技术分销商老板的创业人生     周立功

我创业至今已经超过10年，我再能还是要依靠优秀而卓越的人才来实现我的想法，他们的执行力应该比我想象的结果还要好，只有这样才能保证创造可持续发展的成功。

很多人虽然能够做出一些小东西，但并非一定能够创造合理的价值，其实对于年轻人来说，公司初期1－2年安排您干的活，那是练手的，根本就没有期望能够赚钱，事实上也不可能赚钱，一般来说连自己的工资都赚不回来，否则开公司就太容易了，公司主要想看看您是否有能够成为“关键的少数”，因为不赌博大家都没有机会。无论正面还是反面，这样的事例不仅在我们公司，而且在其它的公司比比皆是，我从来就没有回避过。

我也从来不否定重点大学的学生比一般大学优秀生更多的事实，但无论毕业于什么大学，关键还是在于自己。事实上，合适就是最好的！

我们公司还有一位人才，曾经是武汉钢铁公司抓钢胚的工人，但却是国内最早在业余条件下用单面板设计与制造Z80／8039单板机的 （可以查阅早期的无线电杂志发表的文章和邮购广告），也是至今所见文献国内第一个用汇编在8051上写出BASIC语言开发单片机的，名叫周东进，现阶段的主要工作是开拓武汉市场，人才啊！我虽然师承何立民教授多年，可以说他老人家对我倾注了全部的心血，多年来我与大多数人相比可以说是异常地努力，在技术上相比公司很多的优秀人才，我何尝不想全面超越他们，可以说属龙的人就是有一股子不服输的干劲，事实上不是您有干劲与雄心就一定能够达到目标的，所以我依然是自叹不如也不得不服他们，同时也说明并非名师就一定出“高徒”，大多数的情况恰恰是“高徒出名师”。

我们公司重点大学的毕业生确实不多，但结果是令人满意的。这些一般大学的毕业生能够造出令美国、德国企业头痛的USB分析仪、CAN-bus分析仪及其即将推出的高性能低价格逻辑分析仪等测控仪器，难道我们不应该为他们感到骄傲吗？这些一般大学的毕业生能够造出用于军方装甲车、坦克与军舰使用的CAN- bus卡（如PCI-5121、 PCI-9810），在国内众多著名的电力自动化企业的招标中打败很多国际名牌产品，难道不值得我们为他们庆贺吗？最近我们还将推出更多领先国际水平的系列CAN-bus卡，每秒将达到6000－8000帧，可靠性依然不减。

我从来就不认为应届生中没有优秀人才，否则我们公司是怎么发展起来的？只不过以后我们招聘的应届生是需要有特色的好苗子，起跑线工资税后是4000元，门槛已有所提高了。

事实上我们也是从学生走过来的，那时的社会学习风气非常之好，几乎没有人为钱而学习与工作 （当然为钱而学习也没有什么不对，这同样是理想），没有太多杂念，每天走在路上都充满着激情和梦想，经常是学习到深夜，无论走到那里身边一定会带上书，这个习惯我至今未曾改变。

五一节我开车陪家人去广州的西樵山游玩，但我从白天上山、晚上睡觉直至第二天中午离开西樵山，我也一直没有离开过宾馆半步，我一直在房间阅读Aetcl公司的反熔丝FPGA技术文献，因为它比Alreta公司的NIOS还要好，事实上我们公司目前正在大量使用Alreta的FPGA，准备换为Actel公司的FPGA，为什么？因为它内嵌了ARM7软核，而且加密性能非常出色，这就为我们继承原来ARM7嵌入式系统的开发平台，重复、充分利用稳定可靠的技术资源设计出自己的专用SoC将成为现实。这是通过ARM公司的推荐我们将成为Aetcl公司在中国的技术开发合作伙伴，眼看就要到第三季度或者年底推出芯片的时机，唯有刻苦学习才有可能深入了解帮助最终的决策。其实一个公司的成功与否最大的风险不完全在于管理与人才，最大的风险是“技术风险”，一旦决策失误，无论多么大的公司也将会在一夜之间倒闭，没有真正将公司做到一定程度的人不能体会到其中的艰难，以为做了老板就可以“发财”，我在广州天河区这个地方 10多年来看到多少人倒下去啊！我在三十多岁的时候就胡子全白了，每天工作16小时。

千万不要以为注册了50万元，招聘几个人就是公司，事实上也不是随便招聘几个人就能够赚钱的，用别人的钱学习或者做开发成功与否您可能没有“切腹之痛”，公司不行了您可以一拍屁股就走人，而投资者呢？那就只有跳楼的份了，甚至身败名裂。假设有一天我们公司出现意外，肯定同行会将我及其我们公司作为一个案例或者笑柄来闲谈，我将成为遗臭万年的“典型”。做到这个份上，我能够不谨慎选择人才吗？我能够不好好善待人才吗？当然也有很多人才投放简历没有被选中，这不奇怪！我们并非圣人，但如果我们看不准，宁愿杀错三千。

那时我们在工厂工作，每个月30多元，自己做电磁阀，先是煅打钢锭，然后用刨床加工，再后是用平面磨床加工，其后开始钻孔，烧电焊堵塞部分油路，接着开始黏刮油路内壁与活塞，最后装好弹簧和其它工件开始试压，最早使用铸造件做好电磁阀之后出现了“砂眼”渗油导致阀体爆炸，直至煅打钢锭之后才解决问题，我们就是这样设计和试制“一位二通”、“三位四通”与“电液比例阀”等电磁阀，做夹具（组合夹具），改造C618车床与刮“8字形”等，接着设计油缸，车、钳、刨、铣、电焊与氧焊、磨等加工哪样没有干过，而且都是拿得起放得下，最后设计6502单板机控制机床批量加工“铜套与衬套”等套类产品，后来还搞出自动换刀、自动推料机构的自动加工机床，三台机床的群控加工，铜杆挤压生产线，改造过630吨油压机等等太多的东西，还参与电力局设计室设计过变电站的土建与高低压配电柜，参与过11万伏变电站的安装与继电保护调试，还将从上海无线电机械厂购买的数控模具加工机床改造为单板机（当时原配机器都是集成电路的数控机床），主持过卷烟厂全套自动化卷烟生产线机器的安装与调试，大量维修过各种DDII电动单元组合仪表、各种电机可控硅控制器电路与改造。

当时我刚从技校毕业做电工，仅仅是一个电工班长，从来没有人要求我们搞自动化改造，我们认为可以提高工效，而且对微机控制有一种神秘感和成功挑战欲望，每天工作16小时，从来没有星期天，没有加班钱，有时领导给您一碗面都觉得是莫大的荣耀，喝得不留一口汤，至今再也没有那样的口味和快乐感。

我们做的控制器全部是微机控制，电路板是手工制造的单面板，没有擦除器每次都要到医院找放射科医生拉关系用紫外线灯管照射擦除。最早时用太阳光爆晒的方法，后来我当医生的姑父告诉我，医院放射科有紫外线灯。开发工具是自己做的手动单板机 ，将十六进制转换为二进制，用拨码开关<拨上－－上拉电阻为高电平，拨下－－下拉电阻为低电平>，先拨地址，后拨数据，一条条指令输入，只要输错一条机器码就要从头重新输入，由于艰难的拨码，最后开始想到单板机那样的＋1/—1功能键，插入命令，单步等功能。

我还搞过“低温辐射远红外加热技术” （出版过专著，在《现代节能》连载一年论文，也办过研究所，首次成为万元户，后来被治理整顿变成“负资产”。由于年轻没有办公司的经验，也可以说是那时不懂法律，所以没有注册，自己写几个字挂了一块牌子就命名为“XX研究所”，最后被逼来到广东，我从来没有觉得丝毫的“苦”，反而乐在其中。

本人在担任团委书记时，与胡耀邦的观点共鸣搞过 “青年沙龙”，发表过超前的言论－－讨论与批判传统文化思潮，尝到过被开除与撤职的苦头。后来虽然被认定搞错了“平反昭雪”恢复原职，当年首次被评为省劳动模范与新长征突击手，于是有了去新疆支边的想法，最后到了阿克苏地区工厂集中地“拜城”，与维族人民打成一片，学会与维族人一样的生活方式，每天抽着用报纸卷起来的“馍合烟”。

后来我到了广东打工，连住的地方都没有，虽然有熟人，但广东老板连工厂宿舍的门都不让您进去，将您象防贼一样，后来我终于通过报纸找到了第一份工作－－中山三乡镇香港维德电机厂（造吊风扇），此时我只有50元伙食费，我必须维持一个月，每餐吃做最便宜的米粉，看不到油，没有一点辣椒，每天工作到晚上12点才下班，由于没有钱买蚊帐，每天晚上被“轰炸机”（蚊子）狂轰滥炸，直到没有知觉才入睡，第一个月终于领了613.78元，至今搞不清楚为什么会有一个这样的尾数，零头至今还存在那里的银行，将作为永远的纪念，同时也瘦了8斤。于是我立即将第一个月的工资的500元寄回湖南老家给刚出生的儿子买奶粉，留下 100元作为下个月的生活费，同时买了一双10元钱的胶底布鞋和一条5元钱的香烟，准备度过下个月的日子。

发完工资的第二天，一位高级工程师告诉我，他和很多人的月薪都在1500－2000元之间，于是我感到异常的愤怒，仅仅因为我只有工程师职称而没有文凭，我是湖南省首批开考正儿八珍考上的，而且高等数学、电工学、电子技术考的是第一名，加上专著与论文属于破格。而仅仅是因为没有大学学历，尽管能力是最强的却同工不同酬，一气之下决定离开跳槽。此时工程部经理立即同意给我1500元，因为当初我进厂时说过，您对我好，我好好干，但不要亏待我；如果您不给我合理的待遇，您留不住我，因为我自信是这里最拼命且能力最强的。如果我不行，分文不取，自己走。后来我就到“松岗镇”的保迪佳电子厂（现在的上市公司香港美亚），当月老板给我1550元外加3条三五香烟。而同期的大学生只有 800－1200元，当时虽然不高但这是比较合理的收入。后来我的月薪很快就提到了3500元还外加一年2次回家探亲假期，每次15天，报销来往路费，工资奖金照发。老板还将自己装有“日立”空调的房间让给我住，当时我们都住在饭厅四周用木板夹起来的房子里，只能放下一张床，老板两夫妇从香港过来工厂就住在那样的房子里，我第一次感到资本家的利害，我算是心甘情愿地卖给他了，我深深地体会到资本家为什么发财的原因了，因为为了留住人才他可以将最好的让给您，实实在在与分享，我们吃的是“小灶”，10元钱一顿，那是1990年松岗镇的生活非常之好，说句实在话，在那之前我从不曾过过那样的生活。当时从广州到深圳的高速公路还没有完全畅通，可以说在那时打工也算是风光无限的了，我也是第一次尝到“知识能够改变命运”的甜头了，多年的努力与奋斗终于没有白费，我第一次真正地感到自豪，也就是在这个时候，我们做出了国内第一只环形变压器与松下、先锋等国际大公司配套。但是我的决心还是创业实现自己的爱好－－搞单片机，做自己想做的事情。虽然我没有多少钱，但事实告诉我，只要您懂得分享就没有做不成的事情。

我在工作18个月之后，老板要给我股份准备月薪升到5000元的时候，我依然离开了，当时我恰好28岁，我义无反顾地跨入了中国纺织大学读书。1994年11月10日，我用借来的2.15万元在广州科技街开始了我人生的第二次创业（第一次在湖南搞远红外研究所失败之后）。后来由于吸收更多的亲戚加入公司，股份与权力之争迫使我不得不出走离开了自己一手创业的公司，1999年1月23日又开始了我人生的第三次创业，一直走到今天。无论将来怎样，我将一如既往毫不惧怕失败，勇往直前专注自己喜欢的事情。

或许过去与现在“彼此”间的环境与大气候有些差别而已，千万不要类比，我们走过的路确实不同，但成功绝对没有捷径。只不过现在不恰当的“思潮”影响了太多的人，如果帮助更多的人少走弯路，这是过来人的一些想法与愿望，因为成功确实需要千锤百炼（可能又是说大话教训人了）。

我的父母都是乡村中学教师，我从16岁参加工作开始，做过车工和电工继而通过自学成才成为了工程师，也做过企业中几乎所有的职位。在八十年代初期我完全依靠自己的努力敏锐地洞察到了自动化技术的远大前途，义无反顾地投身于其中。20多年来我经历了艰难困苦的求学与奋斗之路，往事至今历历在目，实在很难用一篇文章全面地描述和倾诉。我深深地体会到敏捷是至关重要的，当您看准一件事情之后就要竭尽全力不惜一切代价地投入，否则就是“死循环”。回头来看，苦难的经历与生活是一笔丰富的精神财富，是苦难造就了我。我无意写什么传记，只是希望写出过去生活的只言片语希望能够对年轻人和打算创业的朋友有所帮助。

我衷心地希望大家能够互相扶持风雨兼程共同进步，祝愿每一位网友都能通过自己的努力实现自己心中的愿望！那怕是跨出一小步。
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